原標題：產品漲價訂單穩增，10月起暫停一條生產線進行技改
定制＋研發 開啟玻璃產業逆生長之路
虹科創新的手機蓋板玻璃生產線。 視覺綿陽資料圖片
“別加單了，生產線搞不贏！”9月19日，記者來到四川虹科創新科技有限公司（簡稱虹科創新）時，公司總經理何華超剛剛推掉了一個客戶的訂單。
今年以來，玻璃行業深陷產能過剩的泥沼。據統計，上半年全國上市玻璃龍頭企業中九成出現營收下滑、超六成凈利潤同比下降，部分企業因產線“吃不飽”被迫減產甚至停產。但虹科創新主動拒絕送上門的訂單，甚至還將暫停一條生產線。
反“內卷”，逆生長，底氣何來？
構筑技術壁壘：
人無我有，人有我精
虹科創新的拳頭產品是手機蓋板玻璃。2013年，該公司主營的等離子電視玻璃基板因市場需求下滑面臨滯銷。生死抉擇之際，公司決定轉攻國外壟斷的高性能電子玻璃。2014年，公司打破歐美國家技術壟斷，成功開發出“王者熊貓”第一代高強蓋板玻璃產品。別看它的厚度不到1毫米，強度卻是普通玻璃的10倍，堪稱手機屏幕的“鎧甲”。
第一代產品問世后，國外同類產品的價格很快被“打”了下來。“2015年時，國外產品要賣400多元每平方米，而我們的產品只要100多元每平方米。”何華超說。
蓋板玻璃屬于高性能電子玻璃，是智能手機產業鏈的關鍵一環，隨著智能手機的普及，多家行業巨頭涌入，導致行業產能過剩。再加上近兩年全球智能手機出貨量保持在11.4億—12.4億臺，增速放緩，部分小廠進行惡意低價競爭。
“現在的價格戰，已經到了‘一分錢定輸贏’的地步。”何華超說，“去年，就因為我們一塊蓋板玻璃的報價比對手高出1分錢，丟了廣東的一個大訂單！”如今，公司第一代產品價格已腰斬至每平方米50多元，仍有小廠報出20多元的低價，根本無利潤可圖。
面對亂象，如何突圍？“人無我有，人有我精！”何華超說，公司不“卷”價格，而是拼質量、拼研發。
品質取勝的關鍵，在于找到具有自主知識產權、能批量生產的玻璃材料新配方。“想讓玻璃強度提上去，就得往里面加大量的金屬氧化物，但金屬氧化物含量一高，生產又遇到麻煩。”何華超介紹，燒制玻璃的窯爐耐火極限只有1650攝氏度左右，可有助于增強材料結構強度的金屬氧化物的熔點都高于2000攝氏度。為了破解這道難題，研發團隊一邊調整料方、增加助熔材料，一邊創新工藝，最終從幾百種配方、上千次失敗試驗中找到了一個理想方案。又經過復盤調整，終于在第二次試產時突破瓶頸，實現穩定量產。
歷時3年攻關，今年，公司的第三代產品——超強抗摔蓋板玻璃量產，客戶評價，“技術在國內遙遙領先”。
按下暫停鍵：
進行技改，與客戶深度綁定
就在訂單紛至沓來的時候，虹科創新作出一個驚人決定：自今年10月起，暫停一條生產線，投入2億多元，進行為期半年的技改，這意味著公司將減產50%。
“不怕客戶被友商搶跑了嗎？”面對記者的疑惑，何華超淡淡地說了句“沒關系”。底氣何來？
何華超解釋，一方面，已簽約的訂單，公司已經全部排產，并提前做好了安全庫存安排，能如期交貨；另一方面，開展技改是為了更好地滿足客戶需求。
留住客戶還有一大殺手锏——定制化的深度綁定。“現在終端廠商都在積極開發新功能、尋找新賣點。”何華超說，今年，就有兩家頭部終端廠商主動找上門，希望簽訂聯合開發協議。
為精準掌握客戶需求，公司業務團隊每周都會與客戶進行深度交流。“比如提升玻璃的透光率、增強材料的功能屬性等。”何華超表示，合作開發的產品定價自然會更高，但客戶愿意支付相應溢價。雖然公司產品價格上升，但訂單穩步增長。公司前8月產品全球出貨量居第二位、國內出貨量居第一位。“現在全球每4部手機就有1部使用‘王者熊貓’玻璃。”何華超說。
不過，近兩年，全球智能手機市場增速放緩，企業也要尋找新的增長點。“高強蓋板玻璃在汽車、飛機、高鐵等視窗、顯示領域擁有廣闊應用前景。”何華超表示，目前公司已與多家車企合作，下一步將積極拓展車載顯示、智能家居、AR等可穿戴設備等新興應用領域。
專家論
不做沙丁魚，做鲇魚鯊魚
當前，玻璃行業正經歷市場寒冬。浮法玻璃受房地產市場拖累，部分企業產線已連續虧損一年；光伏玻璃雖前景廣闊，卻面臨產能過剩危機，產品價格跌至行業歷史低點；電子玻璃領域也因產能快速擴張，陷入削價競銷的“內卷”困局。
西南科技大學材料與化學學院教授王輔指出，“內卷”導致企業“增產不增利”，難以持續進行創新投入。破局之道在于以核心技術引領行業，走高端化、差異化路線。他建議企業聯合高校開展攻關，突破關鍵核心技術，同時加快綠色化、智能化改造，借助人工智能技術降本增效，從而跳出低價競爭的漩渦。
向高端轉型已成為行業共識。“尤其是消費電子玻璃領域，技術迭代速度遠快于傳統浮法玻璃市場，必須重構技術基因，靠自主研發構建技術壁壘。”王輔建議，企業應聚焦關鍵技術攻關，整合資源推進重點突破，以戰略定力抵御周期波動。
未來全球高端市場競爭必將愈發激烈，“唯有成為引領變革的鲇魚、引領行業的鯊魚，而非被動跟風的沙丁魚，才能真正實現高質量發展。”王輔說。（四川日報全媒體記者 史曉露）
編輯：郭成
